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展会新闻 » 产业聚焦丨2019农村电商发展进入快车道
百家号01-2111:27

编者按

刚刚过去的2018年,对于我国电商来说,注定是不平凡的一年。这一年,国务院出台了延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围五项举措,并诞生了我国首部《电子商务法》,同时也是我国电商诞生20年。2019年,随着国家电子商务进农村综合示范的深入开展,互联网的基因正逐步渗透到我国乡村的各个角落,让更多贫困群众用上互联网,让农产品通过互联网走出农村已逐步成为现实,农村电商发展势必进入快车道。今天,就让我们来重点关注一下2019年或将成为电商界风向标之一的农村电商。

综 述

2019:农村电商发展进入快车道

资料图片

■中国经济时报记者 徐蔚冰

自2014年起,中央“一号文件”连续四年明确提出发展农村电子商务,带动各地政府推出农村电商指示及相关政策。眼下,互联网基因使电商成为精准扶贫的有效抓手,电商扶贫将工业品下乡与农产品进城结合,让贫困户脱贫有了长效机制。

2018年,随着消费升级,人们对品质和质量的要求提升,为广大农村电商带来了强烈的需求引导和巨大的市场。与农产品电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等领域也都将得到极大发展,并推动整个农村电商服务体系的不断升级完善,最终形成一个全新的农村电商生态体系。

中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为,近几年,农村电商整体处于高速发展阶段,尤其在2015—2016年,农村网络零售交易额翻了一倍多。虽然2017年农村电商增速有所放缓,但零售交易额也突破万亿。在电商平台如苏宁、阿里、汇通达、京东、拼多多等加大对农村脱贫扶贫力度的情况下,农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣。吕昊泽认为,农村网络零售额占全网零售额的占比越来越高,近四年来电商零售额增幅超200%,说明农村地区的经济在电商的帮助下有了相当程度的发展。

值得关注的是,电商巨头们在农村经济发展中发挥了巨大能量。近年来,电商巨头频繁入局农村电商,投入了相当数量的人力物力。

同时,应当看到,由于农村产业基础落后,商品流通环节标准化缺失严重,“农产品上行”堪称世界级难题。农村电商的发展能在农村地区创造一条新的产业链,包括农资采购,产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节。建设完整的产业链对带动就业有了更大帮助。

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受中国经济时报记者采访时表示,步入2019年,随着国家电子商务进农村综合示范的深入开展,互联网的基因正逐步渗透到我国乡村的各个角落,让更多贫困群众用上互联网,让农产品通过互联网走出农村已逐步成为现实。农村的网店数量还在稳步增加,且农村电商远未达到饱和的程度,市场空间依旧很大,而与此相对应的电商扶贫难题也将迎来巨大的发展机遇,农村电商发展已进入快车道。

曹磊表示,从农村电商的发展现状分析,2019年我国农村电商发展面临着四大发展趋势,要解决好四个问题,同时要有四大策略,顺势而为。应注重“商品化”“品牌化”“本土化”等策略。

四大发展趋势是指:一是乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。农村电商的发展,促进了农村和城市资源要素双向流动,并初步形成了农村电商的新兴业态,为乡村振兴注入巨大活力。

二是农村电商模式进一步演化。主要表现是零售与批发并重、社交电商与社区电商异军突起。随着农村电商的市场规模在扩大、模式不断演化,由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变,从传统电商向社交电商、社区电商并重转变。

三是电商扶贫的实践路径日益多元化。主要表现是“赋能”贫困主体、赋能产业。各大电商平台依托自身资源优势,探索各具特色的电商扶贫模式。

四是农村电商将进一步推动农业产业结构升级。主要表现是重塑农产品供应链。诸多电商企业开始向农业产业链深度进军,进一步推动农业标准生产、品牌销售、产业经营;农村电商助推农业产业和市场需求更对称,从而倒逼农业结构调整、提升农产品品质;农民角色发生变化,改变农民单独生产、原材料供应的角色,向加工、储藏、物流、销售及电商服务配套产业延伸,促进农村一二三产业融合发展。

要解决好的四个问题是指:一是农产品上行须成为农村电商的核心。发展农村电商不仅要做好工业品和消费品下乡的下行问题,更要做好农产品走进城市的上行问题,最终促进农村经济发展。在我国大部分地区,农产品上行的比例仍比较低,对农产品上行的认识不够清楚透彻。农产品上行面临着农村物流基础设施薄弱、成本居高不下、缺乏专业人才、农村物流企业资金不足等问题。

二是部分农村电商服务站点建设要从“一村多站”向“一站多业”进行转变。一站多业就必须整合多方面的资源,除了让站点成为上行和下行的重要通道以外,还要叠加业务,让站点从“惠民”“便民”向“富民”转变。

三是农村电商人才瓶颈有待突破。我国农村电商发展还处于起步阶段,所以农村电商人才难找、难留和成本过高等难题,严重困扰我国农村电商的发展。

四是农村电商生态体系亟须完善,要打造农村电商“自生态”,建立电商服务体系。这就需要大量的软件开发、仓储快递、冷链物流、摄影美工、追溯防伪、人才培训、金融服务等产业链上的优秀服务企业。同时,还要为农村电商发展提供品牌注册、营销推广、人才培训等多个公共服务。

要有四大策略助力农村电商更好发展是指:一是商品化发展策略。发展农村电商的前提是商品化,必须跨过农产品商品化这道坎,必须要有标准化的农产品,才能提升农产品的附加值,从而提高市场占有率,真正让“农产品上行”成为一种现实和可能。

二是品牌化发展策略。电子商务的发展让区域农林产品迎来了品牌化的黄金时期,“三品一标”的农林产品完全可以率先借助互联网,低成本高效地树立自己的“互联网品牌”。

三是推进电商与农业深度融合发展策略。农村电子商务可以解构、重组传统农业的生产关系。因此,发展农村电商,必须推进电商与农业深度融合,推动电商与农村一二三产业深度融合发展,进而促进农业发展方式的转变。

四是“本土化”发展策略。首先,加强“本土化”的顶层设计,要有高度、有视野,与国家电子商务和省市电子商务发展规划一脉相承。还要接地气,有可操作性。其次,加强本土企业的“电商化”和“本土化”电商平台的培育,注重“本土化”电商的教育培训。再次,做好“本土化”电商还须电子商务支撑体系不断完善。只有通过“本土化”发展策略,将一系列的外在推动力转化成农村电商的内生发展力,农村电商才会持续发展。

案 例

汇通达逆势上扬 构建农村生态电商新模式

资料图片

■中国经济时报记者 徐蔚冰

2018年经济下行,即使是互联网巨头,也不得不面临股市市值不断下滑的惨状。而逆境之中,电商行业杀出的一匹黑马——汇通达却取得骄人的成绩,2018年全年会员店数量达到10.5万家,服务7000万个农民家庭、3亿农村人口、年度销售额达352亿元,获融资达63亿元,强势领跑农村生态电商行业,走出了一条与众不同的电商发展道路。

以会员店为核心汇通达避实就虚将模式做“重”

有别于传统电商的“轻模式”,汇通达依托乡镇夫妻店为核心节点做电商,走的是S2B2C商业模式,即供应链服务平台到农村品牌商户再到农村消费者。该模式非常符合农村本地各方利益和农村经济转型升级需求,后劲更足。其模式的核心是,以会员店为中心,以信息技术和互联网手段赋能乡镇店,使其获得数字化经营能力和互联网化经营网络,构建农村新经济流通生态,从而将夫妻店打造成促进镇域经济良性发展的“造血机”。汇通达总裁徐秀贤在接受中国经济时报记者采访时表示,农村地广人稀,流通成本高,熟人经济盛行,所以汇通达的这种模式更符合农村消费特点。

2018年,汇通达整合并协助会员店全面互联网化,重构农村商业流通体系,成绩斐然。帮助会员店开展了42000多场次的O2O营销活动,引流了上百万人次顾客,会员店年销售额增长了40%以上。

多维并举高效经营农民资源与需求做实生态

徐秀贤表示,取得这样的成绩,是因为汇通达区别于其他电商在农村市场的商品买卖关系,而是多维并举做实农村电商生态,依托会员店高效经营农民家庭的资源和需求。前几年,汇通达用“5+服务”赋能传统农村商业,用互联网工具帮助会员店实现农村资源的变现增值;2018年升级到“5帮富农”,包括帮卖农产品、帮装光伏、帮找工作、帮送快递、帮租房地,依托会员店高效盘活农民资源,挖掘农村市场,满足农民需求,帮助会员店做大做强,对农村农民有更强的适配性和服务属性,真正为农民服务。

汇通达在用5帮富农从内部打造农村电商良性循环时,外部则携手阿里共创新生态。2018年,阿里巴巴以45亿元投资汇通达,展开深度融合。两者合力打造的乡村特色双十一,当天销售额达10.2亿元。双方深度合作的农村普惠金融产品“汇商贷”,截止到2018年底放款金额达到15亿元,解决了农村用户借贷难问题。

与别的农村电商不同的是,汇通达在农资农机业务方面发展迅速。截至2018年11月底,汇通达农资业务已经覆盖15个省,涉及8000余家会员店,服务800余万农户,农资总销售额超过60亿元。同时,打造更加合理的销售结构,六大板块的格局已稳步形成:家电、3C数码、酒水、新能源、农资农机、建材。其中非家电占比42%,对比2017年上升了83%。

四懂团队精耕细作赢得农村市场

近年来,尽管电商纷纷把农村作为重中之重,国家也出台众多扶持政策,但不可否认农村依然是很多电商企业的折戟之地,而汇通达却在此扬帆起航。对此,徐秀贤表示因为汇通达有四懂团队真正扎根农村,懂农村、懂农民、懂生意、懂电商,以“泥腿子”实干家的态度深入农村市场,遵循农村基本特征,探索出一条真正服务农村农民之路,用正规军+地方部队+民兵团队组合,实践和完善“5帮”的商业生态。

徐秀贤强调,汇通达不仅要求自己深入农村,不断提升自己为农民服务的能力,更利用培训帮助会员店成功。2018年,汇通达为会员店做了20000多场培训,教传统店主如何用互联网工具、做互联网营销等,为农村增加了23500多位农村电商人才。帮助会员店开出23000多家汇掌柜网店,发展了10000多个农村“新农人”。四懂团队基于对农村的真正理解,精耕细作农村市场,解决会员店的真实诉求,这一切,体现了汇通达扎根农村、服务农村的初心和始终怀有的农村情结,也因此赢得农村市场。

互联网行业如今寒冬已至,汇通达仍能逆势上扬。徐秀贤认为,这主要是因为汇通达采用与传统电商差异化的模式,走出一条具有自己特色且符合农村商业规律的路子。以平台+乡镇夫妻会员店为核心,凭借强大的落地团队,整合农村资源,帮助乡镇会员店持续互联网化,扩大生态,切实服务农民,获得农村与农民的广泛认同,真正成为乡镇经济的“造血机”、路由器,成为农民致富的新商路。

徐秀贤告诉记者,汇通达不仅在2018年取得骄人成绩,还受到了各级政府的认可,与嵊州、张家口、商洛等政府就相关项目达成战略合作。被科技部评为《2017中国独角兽企业名单》唯一上榜农村电商企业,获得业界诸多奖项。

2019年,经济下行趋势不会立刻扭转,徐秀贤表示,汇通达会顺“实”而为,将进一步搭建对接平台和沟通桥梁,继续助力精准脱贫,为推动农产品远销全国各地,帮助贫困农民脱贫致富添砖添瓦;紧密围绕“乡村振兴”战略,做共筑“农村美、农民富”的新农村时代排头兵。

中国家电营销委员会秘书长赵为民认为,汇通达模式为贫困地区的“困境”闯出了一条“星光大道”:通过“五+服务”创新,为乡镇店“造血赋能”找到了“新动能”;通过“微物流”创新,打通农村流通“最后一公里”找到了“新路径”;通过“本土化”创新,打造了精准扶贫的“新样本”;通过“镇域经济”创新,开启了农村生态电商“新模式”;通过生态电商的创新,打破城乡二元经济结构,为中国农村经济改革找到了“新坐标”。

访 谈

中国电子商务研究中心主任曹磊:

电商平台给乡村振兴带来五大积极影响

曹磊(资料图片)

■中国经济时报记者 徐蔚冰

做生鲜农产品上行起家的拼多多,只用了短短3年时间,就聚集了3.855亿用户。

在农产品上行领域,拼多多通过独特的社交拼单模式,短时间集纳海量订单,通过集纳“消费端的多”,来对接供给端“小农户的多”。

拼多多搜索的模式是——一个人在几天里买不一样的东西,但在“拼模式”下,是N个人同一天买同样的东西。

对拼多多3.855亿消费者需求的这个集纳过程,会产生很大的订单量,这对于时效性强、非标准化的分散农产品的上行推广销售非常重要。也正是因为这样的特点,使得仅四川一省农产品在拼多多上一年的销售就超过1.2亿斤。

据悉,目前拼多多已带动了全国5万多名青年回乡创业,其中96%的返乡青年为80后、90后。

截止到2018年11月,3年来拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭,产生超过21亿笔助农订单,累计销售109亿斤农产品,相关交易总额达510亿元。

曹磊表示,电商带给乡村振兴的五大积极影响。一是民生新福祉,让农村群众享受到了信息化的红利;二是消费新热点,让中央农村工作会议提出的开发农村消费市场有望实现;三是创业新载体,让农村青年返乡创业有了好的载体;四是增收新渠道,以电商促进农产品销售增加农民收入;五是转型新动力,以电商为切入点推动经济发展转型升级。

主 编丨毛晶慧 编 辑丨蒋帅



    
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